Na noite de segunda-feira, dia 20 de novembro, a Associação Comercial e Empresarial de Toledo (ACIT), em parceria com o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Paraná (Sebrae PR), através do Ponto de Atendimento (PA), promoveu a palestra ???Maximizando a lucratividade com análise de crédito e cobrança???. O evento, que contou com a instrução de Paulo Zatti, consultor do Sebrae, reuniu empresários e colaboradores no auditório da ACIT.
nDurante a palestra, o palestrante trouxe alguns questionamentos aos participantes, como ???Pior que não vender é vender e não receber???. Segundo Zatti, para a economia, o crédito é uma operação do mercado financeiro, definido como o ato de conceder um bem, esperando a restituição igual ou superior ao investimento inicial. ???Essa ação está fortemente vinculada a elementos subjetivos, como a confiança. O principal objetivo de conceder crédito é expandir as vendas, atrair novos clientes e manter os atuais, oferecendo facilidades na negociação com menores riscos e regularidade de pagamentos???, explica.
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O Consultor do Sebrae ressaltou que o cliente não possui ???direito ao crédito???, e as empresas têm autonomia para definir sua política interna de concessão. ???Os ???C???s??? do crédito (Caráter, Condições, Capacidade, Capital e Colaterais) são fatores essenciais na análise de crédito, proporcionando uma avaliação abrangente da intenção de pagamento, situação patrimonial, habilidades empresariais e garantias extras.???
nSobre a política de crédito, Paulo Zatti afirmou durante a palestra que ela é fundamental na gestão das vendas a prazo, envolvendo normas que definem limites, valores, prazos, formas de cobrança e outros aspectos. Sobre as principais causas da inadimplência, foram ressaltadas situações como dificuldades financeiras, desemprego, falta de controle de gastos, atrasos de salários, doenças, má fé, entre outros fatores.
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Em casos de inadimplência, o Consultor do Sebrae salientou que a cobrança, quando necessária, deve ser iniciada, negociada diariamente e, se necessário, negativada no SPC.
nO evento contou com participação de 80 pessoas, representando 56 empresas associadas à ACIT.
