ExportControl multiplica clientes e faturamento com ajuda do Biopark

A empresa ExportControl, especializada em controle fiscal de exportação, que está instalada no Biopark, iniciou no Programa de Incubação em 2021. ???Nós acreditávamos muito no Projeto, porém precisávamos nos estruturar e criar uma máquina de vendas. Com esse propósito, decidimos nos inscrever no Programa de Incubação do Biopark. Desde então, nosso faturamento aumentou em 11 vezes???, explica o gerente comercial da ExportControl, Iago Miguel Alves de Barros. "Oferecemos um software que realiza a integração com a Receita Federal para buscar informação diretamente da base deles e entregar isso para o cliente, para que ele tenha segurança no processo tributário. Uma vez que ele não comprove que o produto foi exportado, o imposto precisa ser recolhido e é possível fazer recuperação de crédito???, complementa. Para validar o Software de controle fiscal de exportação no mercado, o empresário e o sócio tiveram que se reinventar. ???A ideia foi apresentada através de amigos do sócio-fundador Jean Toledo, no evento do Gramado Summit 2021 no Rio Grande do Sul, que nos conectou com o Biopark e a partir daí decidimos nos mudar para cá???, ressalta.

Mentorias

Quando o assunto é o mundo dos negócios, para ter respostas precisas e eficientes, nada melhor do que conversar direto com quem entende e ir mais a fundo, para saber quais foram os temperos que impulsionaram o sucesso. Foi o que aconteceu durante o processo de incubação. A empresa teve acesso à mentorias especializadas para Levantamento de Custos; Controle Financeiro; Vendas; Gestão de Processos e Marketing por exemplo, com mentores padrinhos que impactaram de forma positiva no negócio. ?? o caso do diretor de Marketing da indústria farmacêutica Prati- Donaduzzi, Edilson Bianqui, que aponta que o papel do mentor padrinho para as empresas incubadas é de fundamental importância para que a empresa e seus sócios consigam concretizar uma parte importante do plano de marketing de um produto, que é a estratégia de venda. ???Percebi em minhas mentorias que a maior dificuldade dos sócios era justamente como vender o produto e para isso, fizemos uma imersão em conhecimento e entendimento das estratégias de marketing e vendas???, explica.

Para vender um produto é preciso entender qual é a necessidade do cliente e despertar o desejo de compra. ???Foi dessa forma que alavancamos a venda do produto da ExportControl e ao mesmo tempo, desenvolvemos no Iago a habilidade de vendedor. Estimulei ele a construir uma apresentação comercial do produto que ele havia desenvolvido e me coloquei no papel de comprador. Provoquei, desafiei e fiz muitas objeções de compra, até que chegamos à conclusão que tanto o Iago quanto o produto estavam prontos para ir para o mercado???, conclui.
Para o empresário, o que mais agregou durante o processo de incubação foram as mentorias específicas. ???O Edilson Bianchi sentou conosco e orientou para que o marketing da nossa empresa fosse eficiente. Contamos nosso Projeto, nossa ideia e ele nos direcionou de forma que hoje tenho resultados eficientes???.

Benefícios e Inscrição do Programa de Incubação

Os empreendedores selecionados serão contemplados com aporte de R$ 33 mil em seis parcelas mensais de R$ 5,5 mil. Para que a empresa se desenvolva, contará com acompanhamento de um mentor padrinho, mentorias e trilhas de desenvolvimento ofertadas pelo Biopark e pelo Sebrae-PR. Além disso, poderão utilizar estrutura física sem custo que compreende coworking, modernos laboratórios de pesquisa, auditório, entre outros espaços. Constam ainda entre os benefícios: apoio na contratação de mão de obra, acesso a serviços com descontos disponibilizados pelas empresas parceiras do Biopark, Centro de Línguas com cursos de inglês, espanhol e francês, além de conexão com os alunos do Biopark Educação para desenvolvimento de projetos. Os negócios participantes têm ainda a possibilidade de ingressar no Programa de Residência para empresas do Biopark ao término da incubação, permanecendo no Ecossistema e com acesso a benefícios. 
As inscrições para o Programa de Incubação do Biopark estão abertas até o dia 21 de agosto e devem ser feitas pelo site www.biopark.com.br/incubadora. Podem participar empreendimentos de todas as partes do país, preferencialmente Microempresas e Empresas de Pequeno Porte que tenham CNPJ ativo no momento da inscrição, que apresentarem projetos inovadores em fase de Protótipo, Validação ou Comercialização com base nos eixos agro, TI ou saúde (humana ou animal).???Esperamos que empreendedores inovadores com grande potencial de crescimento venham participar desse Edital, que proporcionará acesso a dinheiro, aprendizado e conexões???, ressalta o Consultor do Sebrae-PR, Alan A. Debus.

?? importante ressaltar que o empreendedor dedicado ao projeto deverá ter disponibilidade de estar presencialmente no Biopark de segunda a sexta-feira das 8h às 17h. O Programa de Incubação tem duração de seis meses e começa para os selecionados no dia 24 de outubro de 2022. Todas as regras estão disponíveis no Edital, no site www.biopark.com.br/incubadora.